【資料圖】

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?早些年，在做產(chǎn)品、招商過程中遇到兩個(gè)客戶，通過一段時(shí)間的交流了解，得知對方都很窮，經(jīng)濟(jì)不寬裕。

最終我決定采用激勵(lì)法促使他們下單。我在微信中坦誠地對他們說：“跟著我好好做市場，我教你方法，這樣就不至于那么窮了，以后買什么東西也可以大方些！”

一個(gè)客戶笑著說：“是呀是呀，以后跟著你掙錢了，我要早點(diǎn)脫下貧困的帽子！”

另一個(gè)客戶回應(yīng)道：“說話那么難聽?！蔽以倩貜?fù)，卻發(fā)現(xiàn)，他把我拉黑了。

后來，這位微笑的客戶，虛心聽取我的意見和建議，在我的指導(dǎo)下，勤奮、堅(jiān)持，業(yè)績越做越好，迎來了嶄新的生活。

事后，我想想另一位客戶，就是一個(gè)“窮”字傷了他的自尊，不能坦然接受。我也責(zé)備起自己，不會說話、不會哄人，把客戶趕走了。但又想，這樣的人心胸狹窄，如果以后不加以改正，注定會影響今后的發(fā)展。

讀書的時(shí)候，有同學(xué)當(dāng)面說我“又瘦又矮又小”，于是我惡語還擊、背后流淚；后來，同學(xué)再說我，我笑著答：“沒有辦法，我使勁長，也長不長呀！“

我暗暗更加勤奮學(xué)習(xí)，初三在班上成績躍居前兩名，發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金時(shí)，我走在前面，又瘦又小，后面的同學(xué)又高又胖，引來同學(xué)們一陣“哈哈”的笑聲，但我昂首挺胸，意氣風(fēng)發(fā)。

參加工作后，我深知自己先天不足，盡力后天彌補(bǔ)。多讀書寫字，用氣質(zhì)彌補(bǔ)；多創(chuàng)造財(cái)富，用實(shí)力彌補(bǔ)。

英國著名作家蕭伯納有位寫傳記的好友赫理斯，臨終前把寫好的《蕭伯納傳》交給他聯(lián)系出版。當(dāng)蕭伯納打開文稿，看到里面有許多貶低甚至諷刺和挖苦他的文字，不過，他除了對里面?zhèn)€別事件的時(shí)間、地點(diǎn)做了更正外，其它一字不改地交給了出版社?！妒挷{傳》出版后，他還將赫理斯的巨像掛在自己書桌旁，以此提醒自己戒驕戒躁，時(shí)刻保持清醒的頭腦。

唐太宗李世民說：“以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。”

俗話說：“良言一句三冬暖，惡言傷人六月寒?！钡悄切┽樹h相對、直擊痛處、點(diǎn)到你軟肋的話，想一想只要是真實(shí)存在的，無論是你的外表，還是待人處事、品行舉止等方面的，無須掩蓋、無須爭辯，更不用暴跳如雷；而是笑一笑，坦然面對自己的缺陷，承認(rèn)自己的弱小，這樣才能逐漸變得強(qiáng)大。

因?yàn)?，外表的缺陷恰恰是你的?cái)富，能讓你在其它方面大有作為；內(nèi)在的缺陷，恰好可以讓你好好審視自己、檢查自己、修正自己，超越自我、積蓄力量、厚積薄發(fā)，正是“良藥苦口利于病”。

（主播 湯般若 制作 王宜謙）

（黃河評論信箱：zghhpl@163.com）

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