(相關(guān)資料圖)

2022年，市場利好政策不斷，從保交樓措施至房企獲信貸融資再至近期16條救市政策，樓市回溫的風(fēng)向已定。

然而，現(xiàn)實的問題總是存在并具體的：雖然購房需求存續(xù)，但是房地產(chǎn)總銷售額蛋糕變小就是當(dāng)今現(xiàn)狀，流速變快的窗口期的到來不會一蹴而就。那么，擺在開發(fā)商面前的問題就來了，在當(dāng)下，要么，將現(xiàn)有項目盡力出清，在土地市場則按兵不動；要么就是有“后招”盤活局面，刺激購買發(fā)生，甚至引領(lǐng)小周期。

2022年，在土地市場依然活躍的民企，龍湖是為數(shù)不多的代表。

10月，龍湖在蘇州以19.6億元成功斬獲蘇州相城2022-WG-65號地塊，據(jù)當(dāng)時第三方的統(tǒng)計，那段時間（20天左右），龍湖僅在全國公開市場獲取土地金額就超過了100億元。在土地市場的進擊背后，在市場端，龍湖可能在“憋招”。市場信息顯示，從12月開始，龍湖年內(nèi)獲取的新地塊們，即將登場了。

筆者發(fā)現(xiàn)，有一點特別值得關(guān)注，龍湖這一批即將入市的新品，從項目定位與產(chǎn)品進化方面，都是明顯提升。這也或許是“逆流而上”的產(chǎn)品時代，到來的一個標(biāo)志。

龍湖九里璟園和他的2500組客戶

11月18日，位于蘇州大園區(qū)板塊的龍湖·九里璟園新奢蘇式園林示范區(qū)正式入市，據(jù)統(tǒng)計，首天就有超2500組客戶到訪參觀，當(dāng)下市場有這樣的熱度，不得不說蘇州真是個好城市，二則是即使在這樣的好城市，這個規(guī)模的當(dāng)天到訪量也相當(dāng)不錯。

在蘇州，以金雞湖及獨墅湖圍繞的大園區(qū)板塊是長期擎動蘇州中心發(fā)展的重要板塊。從2018年獨墅湖南隧道規(guī)劃落地，再至2021年“園區(qū)共同體”落地，這塊熱土的利好從未被市場忽視。

九里璟園是龍湖今年在蘇州獲取的新項目，可以明顯看出，首先從龍湖的項目選址上也在明顯變化，即更近核心或高熱板塊。這與前兩年龍湖在蘇州進入太湖度假區(qū)、常熟張家港等區(qū)位的做法，有了很明顯的戰(zhàn)略周期切割。

產(chǎn)品上，也有比較大的驚喜。在項目上，龍湖一改市面競品動輒150㎡+的極大尺度，推出101~143㎡的適度改善型空間。143㎡采用了客餐廳一體設(shè)計，面積高達40㎡，給予更大的空間尺度感，在有限空間里放大功能空間的驚喜。

來自克而瑞最新的調(diào)查顯示，今年，即使行業(yè)發(fā)生巨大變化，戶型設(shè)計依然位列用戶心中產(chǎn)品力思考維度的第一名。

戶型之外，龍湖在社區(qū)景觀的打造上則更為考究，當(dāng)然這一直也是龍湖的強項。其依據(jù)社區(qū)動線，融入蘇州的本地風(fēng)情人文，在一個獨立公區(qū)分割出五種不同的空間，呈現(xiàn)詩畫亦江南，入園即入境的居住體驗；“一步一景，層層遞進，轉(zhuǎn)角驚喜”本來也是蘇州園林很重要的空間設(shè)置手法，而龍湖將其現(xiàn)代化地融入到了業(yè)主平時的交互景觀中。

連孩子們完的地方都是現(xiàn)代江南風(fēng)格的—龍湖小區(qū)中庭里，孩子們最喜歡的龍小湖樂園，也藏在這樣一座現(xiàn)代園林中。

創(chuàng)造購買力 比如一套湖邊的別墅

今年6月，位于蘇州盛澤一線臨湖別墅的龍湖·鏡湖原著首次開盤，不僅熱銷150套+別墅房源，同時也獲得6-11月蘇州墅類產(chǎn)品銷售金額、面積、套數(shù)TOP1三冠的殊榮。

說實話，盛澤湖離市區(qū)核心的距離可不算近，但是同樣他有一個“致命”吸引力：臨湖。但是湖邊的項目并不少，龍湖要做的，是湖的極致。要通過產(chǎn)品，創(chuàng)造購買力。

幾個產(chǎn)品細(xì)節(jié)就非常打動人。

比如，龍湖的墅區(qū)與盛澤湖湖濱就一墻之隔，沒有市政干道，只有湖濱休閑步道，這種體驗感完全是兩種不同的生活日常。

第二，湖景別墅的“湖·景”交融如何實現(xiàn)，也是值得關(guān)注的焦點。為了既能體現(xiàn)江南水鄉(xiāng)的婉約靈動，又能把秋水共長天一色的美景實現(xiàn)。龍湖的此項目外立面采用木色格柵搭配米白色多彩漆，項目內(nèi)專門設(shè)置了約800米湖岸線；產(chǎn)品上也大面積使用了超大面寬玻璃，同時搭配寬景陽臺；而在布局上，并沒有采用完全垂直湖岸線的做法，而是選擇略偏一些角度，這樣最大限度的保證了景觀的美感和觀湖效果的實現(xiàn)，不留任何一處死角。

第三，如何破解潮濕對江南地區(qū)房屋造成的困擾，尤其是又在江南的湖邊，潮濕是不是更為嚴(yán)重呢？為了打破這個僵局，設(shè)計此項目時龍湖創(chuàng)新性地做了半高層地庫，并且做了“竄堂風(fēng)”。這樣做既解決了梅雨季地庫潮濕陰冷的問題，同時也讓業(yè)主的房子更好的與潮濕做了隔絕。

御湖境，龍湖向上“再攀登”

如果說上面兩個已進入銷售期的項目可以看到龍湖應(yīng)對市場下行的方式，那么，御湖境新產(chǎn)品系的全國首發(fā)，則展現(xiàn)了龍湖在產(chǎn)品方面的絕對實力，這或許也是前期獲地的底氣—市場收縮與分化，龍湖卻大幅升級產(chǎn)品系標(biāo)準(zhǔn)。

作為全新推出的滿足新一代客戶需求的“高定”產(chǎn)品，可以說，“御湖境”產(chǎn)品系濃縮了龍湖對于打造美好生活居所范本的思考與耕耘。在12月7日的發(fā)布會上，龍湖詳細(xì)解析了御湖境的三大基因和標(biāo)簽，并使用“臻奢選材”、“臻品美學(xué)”、“臻享圈層”三個“臻”來形容TA的價值。因為在龍湖看來，所謂“臻”，即是稀少珍貴和完美無瑕的品質(zhì)。

上海御湖境效果圖

以上海御湖鏡項目為例，在選址上，松江新城不僅有“上海之根”、“滬上之巔”的美譽，還是G60科創(chuàng)走廊的策源地。廣富林遺址公園、佘山國家旅游度假區(qū)、松江大學(xué)城以及深坑酒店等鼎級資源薈萃。

在這樣的土地基礎(chǔ)上，龍湖的產(chǎn)品研發(fā)團隊打造的產(chǎn)品更加有吸引力。根據(jù)筆者目前掌握的信息：在建筑立面上，項目尊崇大師靈感，復(fù)刻經(jīng)典“矩形內(nèi)切圓”極簡美學(xué)和上海海派建筑經(jīng)典弧形元素。在園林景觀上多核中庭，“雙軸雙環(huán)多園”至臻藝境，打造古典軸線與慢花園交疊的人居體驗，營造專屬松江的優(yōu)雅公館美學(xué)。

很多細(xì)節(jié)還未出爐，但是“鋒芒初露”。隨著全新高定產(chǎn)品御湖境的入市，新一輪的“龍湖產(chǎn)品ip”也將再次矚目，也讓我們一起拭目以待。

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