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通訊員 張娟

如何搭建農(nóng)產(chǎn)品銷售直播間，如何培養(yǎng)一名優(yōu)質(zhì)主播……12月9日，首屆“荊楚糧油&湖北農(nóng)發(fā)”名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨節(jié)賽前培訓(xùn)首日，各位參賽企業(yè)和個人選手積極踴躍，與豪華導(dǎo)師團(tuán)的導(dǎo)師們隔空互動，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。導(dǎo)師們對參賽選手提出的直播帶貨疑問和瓶頸逐一進(jìn)行了解答，參賽學(xué)員深感干貨滿滿，收獲頗豐。

此次直播帶貨節(jié)，豪華導(dǎo)師團(tuán)紛紛“坐鎮(zhèn)”，為參賽選手進(jìn)行線上培訓(xùn)指導(dǎo)，旨在提高農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)直播團(tuán)隊的帶貨能力，切實讓直播電商為企業(yè)賦能。豪華導(dǎo)師團(tuán)有武漢市互聯(lián)網(wǎng)直播協(xié)會秘書長張宇，教育部首批入選萬名全國創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師張志老師，有自創(chuàng)視頻以方言文化為核心、“光頭黃熱干面”創(chuàng)始人黃克駿，有湖北茶葉網(wǎng)絡(luò)電商第一人左曉峰，還有獨立開發(fā)五分鐘做一道中國美食的預(yù)制菜、獲得200萬天使輪投資的明濤董事長。

賽前培訓(xùn)海報

“直播如何賣貨和留住粉絲，不是一件容易的事情，既要有好的直播團(tuán)隊，也要提高選品的能力?！蔽錆h市互聯(lián)網(wǎng)直播協(xié)會秘書長張宇作為導(dǎo)師之一，在培訓(xùn)課上告訴參賽選手，企業(yè)想做好電商直播，首先要有一個好的直播團(tuán)隊，運營，場控，主播，每一個環(huán)節(jié)都要專業(yè)用心。其次，電商直播要學(xué)會聚焦爆品，選好產(chǎn)品，這樣才能把流量做精，把成交量做起來。張宇導(dǎo)師還當(dāng)場分享“獨家秘笈”：一場直播后，企業(yè)或者直播團(tuán)隊負(fù)責(zé)人要學(xué)會復(fù)盤，主要分析用戶在直播間的停留時長、成交額、客戶來源和人群畫像，在直播過程中有些“踩雷”的話術(shù)盡量避免?！爸挥姓J(rèn)真復(fù)盤了，下一場直播才能有的放矢，有針對性地調(diào)整直播策略?！?/p>

導(dǎo)師黃克駿在課上深入淺出地道出自己的感悟，僅靠主播的高顏值和好口才，不一定能帶貨出圈，想要長久地真正地贏得用戶的喜愛，“產(chǎn)品的品質(zhì)和直播的技巧是關(guān)鍵”。

賽前線上培訓(xùn)

“今天的培訓(xùn)課程很實用，讓企業(yè)在電商銷售中少走彎路?！辟惽芭嘤?xùn)首日結(jié)束后，參賽企業(yè)、當(dāng)陽市民天米業(yè)負(fù)責(zé)人告訴極目新聞記者，民天米業(yè)作為一家種植和銷售大米的企業(yè)，在三個月前，也組建了自己的直播團(tuán)隊，盡管有3萬單的銷售業(yè)績，但在直播銷售過程中仍面臨很多困惑。例如他們的直播場景有時選擇在田間地頭，有時在工廠車間，又有時選擇在展廳，是否應(yīng)該選擇固定的場景搭建直播間，這個問題讓他們糾結(jié)很久。但聽了培訓(xùn)課程中導(dǎo)師講的有關(guān)用戶思維的底層邏輯，讓她頓時茅塞頓開，賽后會跟自己的直播團(tuán)隊進(jìn)行溝通，圍繞用戶體驗和個人企業(yè)IP定位的角度去打造直播間，以期達(dá)到最佳的電商銷售效果。

培訓(xùn)課結(jié)束，黃克駿導(dǎo)師表示感觸很深，他感受到學(xué)員們的參與熱情非常高，非常感謝湖北省糧食協(xié)會、湖北省農(nóng)發(fā)集團(tuán)，提供了這么好的一個交流平臺，將湖北的電商助農(nóng)直播領(lǐng)域推向一個新的高度。

（來源：極目新聞）

標(biāo)簽： 參賽選手 新聞記者 深入淺出